売却をお考えの方からよくある質問

お客様から寄せられたご質問とその回答をご紹介します。
不明な点が解決しない場合は、お気軽にご相談下さい。

Q : 売りたいときの価格査定はお金がかかりますか?

A : 費用は頂きません。今すぐ売却の予定のない方でもお気軽にご依頼ください。
いくらで売れるかを真剣に私たちとお客様で一緒に検討し、その結果ご売却のご依頼を頂ければと思っています。

Q : 売る前に準備するものがありますか?

A : 売却相談は、予め所有不動産の詳細が分かるものを準備して頂くと、相談がスムーズに進みます。
・権利証(担当者が、所有不動産の面積や名義人を確認するために必要です)
・分譲時のパンフレット(マンション)
・土地の測量図面や建物の図面等
・固定資産税の納付書

Q : 販売価格は誰が決めるんですか?

A : 担当者が提示する「査定価格」をご参考いただき、売主様にお決めいただきます。
また、販売価格に『ご希望価格』と「査定価格」に差がある場合は、ご希望価格に沿った販売価格をご提案させていただきます。

Q: 査定はどのようなことをするのですか?

A : 簡易査定はお部屋の確認は行ないませんが、法規制等の調査、周辺の売出事例や成約事例の調査、市場の動向を考慮に入れて、おおよその査定価格を出します。本査定になると、お住まいを訪問させていただき、お部屋の状態等を確認してから、査定価格を出します。この査定は日当りや風通し、騒音等のチェックなども実際のお部屋で確認し、簡易査定よりも精度の高い査定価格になります。

Q : 広告を行うのには費用がかかりますか?

A : 広告にかかる費用は弊社が負担いたしますので、お客様にご負担いただくことはありません。
 
 

Q : 広告を行なわないで売却は可能ですか?

A : 広告をしないで売却することも可能です。弊社独自のネットワーク、購入希望者へのご紹介など、多彩な方法で売却活動を行ないます。近隣へのチラシ等の配布は控え、インターネット掲載することをおすすめします。

Q : 時間をかければ高く売れますか?

A : 売買に時間がかかると、売れ残りのイメージが出ることがあります。 一概には言えませんが、時間がかかると価格が下がる傾向にあります。

Q : 売却するときローン残高より売値が安かったらどうなりますか?

A : 通常、所有権移転登記手続き(売買代金残金受領時)と同時に住宅ローン等の残債を支払い、抵当権抹消の手続きを行います。 ローン残高が売却代金を上回る場合は、差額を現金で用意する必要があります。 バブル期に買った人が売りたくても売れないという話をするのは、こうした事情によるものです。 ローン残債処理も丁寧にアドバイスいたしますので、ご相談ください。

Q : 売却代金はいつもらえますか?

A : 売却代金は、契約時と引渡し時の2回に分けて支払われるケースが一般的です。内訳は契約時に手付金として約5~10%、引渡し時に残りの金額(残代金)が支払われます。

Q : 売却する際は、必ずリフォームが必要ですか?

A : 一般的にはリフォームは必要ありません。買主様の好みの問題もありますので、買主様が負担するケースが多いです。ただし、建物の状況によっては、一部でもリフォームすることで印象が良くなり、早期の売却が実現することもあります。その際は提携先のリフォーム会社がございますので、弊社にてご提案させていただきます。

Q : 鍵は預けなくてはなりませんか?

A : 居住中の場合はお預けいただく必要はございません。空家の場合は、弊社にお預けいただけますと、ご案内時などは当社にて対応いたします。

Q : 居住中で売ることはできますか?

A : 可能です。中古物件の場合、お客様がお住まいになりながら売却活動をされるケースは多々ございます。

Q : 媒介契約すると自分で買主を見付けられないの?

A : まず、媒介契約について説明しますと、宅建業者が宅地建物の売買などの仲介の依頼を受けると依頼者との間に書面(媒介契約書)を作成し、交付しなければなりません。 「専任媒介契約」というのは媒介契約の1つです。依頼者が他の宅建業者に重ねて媒介や代理の依頼を禁止する契約で、これによって業者間の「抜け駆け」を防ごうというものです。 その他、他の業者に依頼できる「一般媒介契約」や、自己発見取引も禁止する「専属専任媒介契約」などがありますから、媒介契約をするときはきちんと確認する必要があります。 「専任媒介契約」は自己発見取引を禁止するものではありませんので、ご自身で買主を見つけた場合は仲介手数料を支払う必要はありません。


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